Se você vende para outras empresas, já percebeu que a venda quase nunca depende de uma única pessoa dizer sim. Segundo a Gartner, uma decisão de compra B2B complexa envolve de 6 a 10 pessoas, cada uma chegando com sua própria pesquisa, suas prioridades e seus medos. É por isso que o funil de vendas B2B é mais longo, mais caro de manter e muito mais fácil de perder no meio do caminho do que qualquer funil de consumidor final. Neste post você vai entender por que isso acontece e, principalmente, como mapear cada ponto de contato para não deixar dinheiro na mesa.
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