Você captura o lead, ele baixa o material ou deixa o email no checkout, e depois, silêncio. A verdade incômoda é que a maioria dos contatos que entram na sua base nunca vira cliente, não porque o produto é ruim, mas porque ninguém conversa com eles no ritmo certo. É exatamente esse vazio que uma régua de relacionamento preenche: uma sequência planejada de emails que acompanha o lead do primeiro contato até a compra, sem depender de você lembrar de mandar mensagem na mão.
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