Você já teve dezenas de leads na base e nenhuma ideia de por qual começar? A maioria dos negócios trata todo mundo igual: dispara o mesmo email pra quem baixou um material há seis meses e pra quem visitou a página de preços três vezes ontem. O resultado é vendedor perdendo tempo com quem não vai comprar e lead quente esfriando na fila. Lead scoring resolve exatamente isso: é a técnica de dar uma nota pra cada lead pra saber, com objetividade, quem está pronto pra comprar agora e quem ainda precisa de nutrição.
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