Você paga o anúncio, o visitante entra no site, baixa um material ou se cadastra na newsletter. E aí, silêncio. Ele te conhece, mas some. Esse leitor não sumiu de vez: ele só está no meio de funil, a etapa mais mal cuidada de todo o processo de vendas no Brasil. É a fase em que a pessoa já sabe que tem um problema, já sabe que você existe, mas ainda não confia o suficiente pra tirar o cartão da carteira.
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