3 artigos sobre o tema · ver todos
62%
dos compradores consomem de 3 a 7 conteúdos antes de falar com um vendedor ou finalizar a compra
Você paga o anúncio, o visitante entra no site, baixa um material ou se cadastra na newsletter. E aí, silêncio. Ele te conhece, mas some. Esse leitor não sumiu de vez: ele só está no meio de funil, a etapa mais mal cuidada de todo o processo de vendas no Brasil. É a fase em que a pessoa já sabe que tem um problema, já sabe que você existe, mas ainda não confia o suficiente pra tirar o cartão da carteira.
Ler artigo →
50%
mais leads prontos pra comprar (a um custo 33% menor) é o que a nutrição de leads bem feita gera
No Brasil, a maioria das empresas trata cada lead como se ele fosse comprar hoje. Manda um email de venda, liga oferecendo desconto, e quando não fecha, marca o contato como perdido. O problema é que metade dos leads que entram na sua base está qualificada, mas ainda não está pronta pra comprar. É exatamente aí que entra a nutrição de leads: o processo de manter uma relação com esses contatos até que estejam maduros pra decidir.
Ler artigo →
47%
é o quanto o valor de compra sobe quando o lead passa por uma régua em vez de ficar sem acompanhamento
Você captura o lead, ele baixa o material ou deixa o email no checkout, e depois, silêncio. A verdade incômoda é que a maioria dos contatos que entram na sua base nunca vira cliente, não porque o produto é ruim, mas porque ninguém conversa com eles no ritmo certo. É exatamente esse vazio que uma régua de relacionamento preenche: uma sequência planejada de emails que acompanha o lead do primeiro contato até a compra, sem depender de você lembrar de mandar mensagem na mão.
Ler artigo →