Se você já ouviu "pipeline de vendas" e "funil de vendas" sendo usados como se fossem a mesma coisa, você não está sozinho. A maioria dos times comerciais brasileiros trata os dois como sinônimos, e é justamente aí que o dinheiro começa a vazar. Pesquisas da Harvard Business Review mostram que empresas com um processo de vendas formal têm 28% mais crescimento de receita do que quem trabalha no improviso. E um pipeline de vendas bem estruturado é o coração desse processo.
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