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28%
mais crescimento de receita é o que empresas com um processo de vendas formal alcançam
Se você já ouviu "pipeline de vendas" e "funil de vendas" sendo usados como se fossem a mesma coisa, você não está sozinho. A maioria dos times comerciais brasileiros trata os dois como sinônimos, e é justamente aí que o dinheiro começa a vazar. Pesquisas da Harvard Business Review mostram que empresas com um processo de vendas formal têm 28% mais crescimento de receita do que quem trabalha no improviso. E um pipeline de vendas bem estruturado é o coração desse processo.
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6 a 10
pessoas participam de uma única decisão de compra B2B complexa, segundo a Gartner
Se você vende para outras empresas, já percebeu que a venda quase nunca depende de uma única pessoa dizer sim. Segundo a Gartner, uma decisão de compra B2B complexa envolve de 6 a 10 pessoas, cada uma chegando com sua própria pesquisa, suas prioridades e seus medos. É por isso que o funil de vendas B2B é mais longo, mais caro de manter e muito mais fácil de perder no meio do caminho do que qualquer funil de consumidor final. Neste post você vai entender por que isso acontece e, principalmente, como mapear cada ponto de contato para não deixar dinheiro na mesa.
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