16 artigos sobre o tema · ver todos
35,2%
do tempo dos vendedores é gasto de fato vendendo, o resto some em tarefas manuais e ferramentas desconexas
Você abre uma planilha pra ver o funil, um CRM pra conferir os contatos, a plataforma de email pra checar a automação e ainda o gerenciador de anúncios pra olhar o tráfego. No fim do dia, você gastou mais tempo pulando de aba do que vendendo. Não é impressão: um estudo clássico da InsideSales mostra que os vendedores passam só 35,2% do tempo de fato vendendo, o resto vai embora em tarefas administrativas e ferramentas desconexas. Escolher as ferramentas de funil de vendas certas não é sobre ter mais software, é sobre parar de perder tempo e dinheiro com o que não conversa entre si.
Ler artigo →
37%
das vendas por email vêm de fluxos automatizados, mesmo representando só 2% dos envios
Se você dispara email só quando lembra, ou só quando tem promoção, está deixando dinheiro na mesa todos os dias. A automação de email marketing resolve isso: em vez de você mandar mensagem na mão, o sistema envia o email certo, para a pessoa certa, no momento em que ela age, de forma automática e para sempre.
Ler artigo →
56%
dos compradores voltam pra finalizar a compra em até uma semana depois de ver um anúncio de remarketing
Você investe em tráfego, o visitante entra no site, olha o produto, adiciona ao carrinho e some. Ele já conhece sua marca, já mostrou interesse, mas não fechou. Esse é o momento mais caro e mais desperdiçado do seu funil: o fundo de funil, ou BoFu (bottom of funnel).
Ler artigo →
2,98%
é a taxa mediana de conversão de visitantes em leads qualificados no Brasil em 2025, o terceiro ano seguido de queda
Você investe em anúncio, manda gente pro site e as vendas não aparecem na proporção que deveriam. O problema quase nunca é o produto: é a falta de um caminho claro entre o desconhecido que clica no anúncio e o cliente que paga. Saber como montar um funil de vendas do zero é justamente o que separa quem queima verba de quem transforma tráfego em receita previsível.
Ler artigo →
63%
foi a taxa média de recompra do varejo brasileiro em 2024, o lucro que a maioria das lojas ignora
Se você tem uma loja virtual, já conhece essa sensação: o tráfego sobe, os anúncios rodam, o custo por clique aumenta, mas a venda não acompanha no mesmo ritmo. Na maioria dos casos o problema não está em um ponto isolado, está no funil de vendas para e-commerce inteiro, da primeira visita até a recompra do cliente antigo.
Ler artigo →
6x
é o quanto o WhatsApp converte mais que o e-commerce tradicional, segundo o Chat Commerce Report 2025
Ler dez definições de funil de vendas não ensina tanto quanto ver um funil desenhado de ponta a ponta. Por isso este post é uma coletânea de exemplos de funil de vendas reais, com o fluxo visual de cada um, pra você copiar o modelo que mais combina com o seu negócio. Em vez de teoria, você vai ver o caminho exato que o cliente percorre do anúncio até a compra.
Ler artigo →
70%
dos carrinhos de e-commerce são abandonados antes de virar venda
Imagine que a cada 100 pessoas que colocam um produto no carrinho da sua loja, 70 vão embora sem comprar. Não é exagero nem pessimismo: é a média global medida pelo Baymard Institute, que aponta uma taxa de abandono de carrinho de 70,19%. Ou seja, o carrinho abandonado não é um problema pontual da sua operação, é a regra do e-commerce. A diferença entre quem fatura e quem reclama está no que cada loja faz depois que o cliente some.
Ler artigo →
1,65%
é a taxa de conversão média do e-commerce brasileiro, e cada décimo a mais é venda sem gastar mais em tráfego
Você investe em tráfego, as visitas chegam, mas as vendas não acompanham. Esse é o problema número um de quem toca um e-commerce no Brasil, e o nome dele é taxa de conversão. A média nacional é de apenas 1,65%, segundo o E-Bit/Nielsen, ou seja: de cada 100 pessoas que entram na sua loja, menos de 2 compram. As outras 98 vão embora, e na maioria das vezes o dono da loja nem sabe em que ponto exato elas desistiram.
Ler artigo →
Etapas do Funil de Vendas: O Que Medir e Otimizar em Cada Uma
Você investe em anúncio, traz visitante, gera lead e mesmo assim a venda não fecha na proporção que deveria. O problema quase nunca é o funil inteiro: é uma etapa específica onde o cliente trava e ninguém percebe. Entender as etapas do funil de vendas, uma a uma, é o que separa quem otimiza no chute de quem otimiza com dado.
Ler artigo →
96%
dos visitantes do seu site ainda não estão prontos pra comprar agora
Imagine pescar com uma vara fininha num açude onde só passam três peixes por hora. É exatamente isso que faz quem só investe no fundo de funil: disputa com todos os concorrentes os pouquíssimos clientes que já decidiram comprar hoje. O problema é que, segundo dados compilados por Neil Patel, cerca de 96% dos visitantes que chegam ao seu site ainda não estão prontos pra comprar.
Ler artigo →
Funil de Conversão: O Que É, Diferença pro Funil de Vendas e Como Achar o Gargalo
Imagine que 100 pessoas clicam no seu anúncio hoje. Quantas chegam até o pagamento? Se você não sabe responder, está cego no ponto mais caro do seu negócio. O funil de conversão é exatamente o mapa que mostra onde essas pessoas entram, onde avançam e, principalmente, onde elas somem. E elas somem em massa: segundo o Baymard Institute, a taxa média de abandono de carrinho no e-commerce é de 70,22%, ou seja, 7 de cada 10 pessoas que colocam um produto no carrinho vão embora antes de pagar.
Ler artigo →
79%
dos leads de marketing nunca viram venda, e a falta de integração entre os funis é a causa mais comum
Se você roda anúncios, captura leads e mesmo assim sente que a maioria some no caminho, você não está sozinho. Estudos de mercado apontam que cerca de 79% dos leads de marketing nunca se convertem em venda, e a causa mais comum é simples: falta de nutrição e falta de integração entre o funil de marketing e o funil de vendas.
Ler artigo →
R$ 5,44
de retorno para cada R$ 1 investido em automação de marketing, segundo a Nucleus Research
Você manda promoção pra base inteira no mesmo horário, responde a mesma dúvida dez vezes por dia e vê carrinho cheio sendo abandonado sem ninguém ir atrás. Enquanto isso, seu concorrente recupera venda às 2 da manhã sem levantar o dedo. A diferença, na maioria dos casos, não é orçamento de tráfego: é automação de marketing.
Ler artigo →
73%
dos consumidores dizem que a experiência ao longo da jornada pesa mais que o preço na decisão de compra
Imagine descobrir que a maioria dos seus visitantes desiste de comprar não por causa do preço, mas por causa de pequenos atritos espalhados pelo caminho. Pois é exatamente isso que os dados mostram: 73% dos consumidores apontam a experiência como fator decisivo na hora de comprar, segundo a PwC. Entender a jornada do cliente deixou de ser teoria de marketing e virou uma das alavancas mais diretas de faturamento.
Ler artigo →
Remarketing: O Guia Completo (O Que É, Como Funciona, Tipos e Fluxos Prontos)
Imagine gastar dinheiro pra levar 100 pessoas até sua loja, ver 97 saírem sem comprar e simplesmente deixá-las ir embora pra sempre. É exatamente isso que acontece quando você ignora o remarketing. Segundo o Baymard Institute, 70,19% dos carrinhos de compra são abandonados antes da finalização, e a maioria desses visitantes nunca mais volta sozinha.
Ler artigo →
Funil de Vendas: O Guia Completo (Etapas, Exemplos Visuais e Como Criar o Seu)
O que é um funil de vendas? É o caminho que uma pessoa percorre desde o primeiro contato com a sua marca até virar cliente, e às vezes até virar cliente recorrente. Entender esse caminho não é teoria de marketing bonita: é a diferença entre queimar dinheiro em tráfego e construir uma máquina de vendas previsível.
Ler artigo →